2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動行業(yè)價值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與發(fā)展。

溫州瑞基科技有限公司總經(jīng)理 張萬森

10月23號下午，大會三大分論壇/舉行，12位嘉賓圍繞國際化、渠道轉(zhuǎn)型升級、工程機械后市場發(fā)展等熱點話題貢獻(xiàn)了真知灼見與深刻洞見 。

在2025工程機械后市場發(fā)展論壇，張萬森做了題為《“配套”到“賦能”：如何掘金屬具市場？》的精彩的主題演講。

張萬森指出，屬具市場正從“配套”向“賦能”轉(zhuǎn)變。“配套”時屬具處于被動從屬地位，客戶采購決策價格敏感度高；“賦能”思維下，屬具成為價值創(chuàng)造者，客戶更關(guān)注綜合價值。掘金屬具市場，要摒棄舊觀念，樹立新觀念。實踐“賦能”戰(zhàn)略需從多方面著手，如精準(zhǔn)細(xì)分客戶、進(jìn)行場景化創(chuàng)新、販賣價值、全生命周期價值管理、協(xié)同賦能等。不過，市場也面臨客戶認(rèn)知轉(zhuǎn)變慢、價格競爭激烈等挑戰(zhàn)。掘金中國屬具市場，關(guān)鍵在于用屬具為客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)造清晰可見的增量價值。