2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，聚集產業智慧，推動行業價值鏈生態體系的優化與健康發展。

湖南容潤控股集團有限公司董事長  郭斌        

10月23日上午主題演講環節，湖南容潤控股集團有限公司董事長郭斌先生做了題為《代理制的“黃昏”——代理商發展的思考與展望 》的精彩的主題演講。

郭斌董事長從代理商、制造商、行業三個核心視角，拋出并深度剖析行業關鍵問題，結合代理制本質與專業經濟知識，為代理商未來發展提供戰略方向，引發行業對代理制價值與變革的深度思考。

他指出，代理制的選擇是對“高交易成本”環境的理性回應， 它通過風險分散和本地化激勵，有效降低了由信用銷售、政策多變和強關系依賴帶的巨大交易成本。未來，制造商需從 “產品制造者” 轉型為 “代理生態治理者”，通過精細化、動態化和透明化的機制構建一個與優質代理商激勵相容、 風險共擔、價值共享的命運共同體。而代理商只有提升與制造商的合作的話語權，建立不可替代的服務能力，打造獨特、難替代的核心能力，才能從根本上改變產業鏈弱勢地位，實現健康可持續發展。